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基金销售不仅仅获得的是销售佣金,关键是高净值客户在这个金融产业链里的滞留,交叉销售和综合经营,是近年来互联网巨头们觊觎的前景。可以预见,很快在微信九宫格上会出现基金服务的入口。

财富管理领域的人士都明白一个道理,金融产品销售未来的前景不可限量。截至20177月底,中国公募基金资产规模历史性地攀升至10.68万亿元的高位,其中货币基金规模5.86万亿元,较2016年末4.28万亿的体量足足增长了1.58亿元。

证监会此前披露的统计数据显示,截至20169月,证监会发给独立基金销售机构的基金销售牌照为107张,此后基金销售牌照就停止发放了,2017年只有一张获批。目前是452家代销机构分食着10万亿公募的存量业务及未来的增长空间。

基金销售领域长期被商业银行垄断,直至目前,这种状况改观不大,工商银行2016年代理基金销售4889亿元。招商银行2014~2016年三年内的代理开放式基金销售额分别为6859亿元、6057亿元、4952亿元,对应的收入分别为28.47亿元、75.11亿元、55.39亿元。2017年上半年,招商银行代理开放式基金销售额为3219亿元,实现收入30.63亿元,分别是天天基金销售额的1倍、收入的2.52倍。

目前在新基金销售中,五大国有银行和其他规模较大的股份制银行占了基金销售的四到五成,券商可能是两三成,第三方代销机构其实只有两成左右,这两成左右目前被几家互联网巨头瓜分,今后腾讯的加入必将剥夺商业银行和券商的领地。

拿基金销售牌照的,一方面是想从事第三方财富管理,销售公募基金或各类资产管理计划,都需要获取基金代销牌照;另一方面,利用基金代销牌照,可以较为方便地募集资金;此外,还有个别是为了买壳炒壳。

据腾知社区金融专家分析,部分机构对基金销售牌照充满了渴望。比如,京东金融、蚂蚁金服、腾讯这些平台都持有基金代销牌照。具有基金代销牌照的机构,可以销售基金、券商的资管计划。

以今年拿到基金销售牌照的腾讯为例,根据201812日中国证监会的公告显示,腾讯拿到了属于自己的基金销售牌照。

此前微信理财通上基金销售主要通过基金公司直销以及借助好买基金的通道代销两种模式。其中货币基金主要采用前者,而其他基金则通过后者。由于之前腾讯没有基金销售牌照,因此平台上销售的基金产品品种有限,用户体验较差,此后腾讯可通过10亿的微信活跃用户以及其强大的产品团队,向蚂蚁金服和天天基金在基金销售领域奋起直追了。