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市场上对于保险经纪和保险代理的资源很紧俏,虽说客户需要旺盛,但是基本对保险的持牌情況不是很清楚,那么这两者有什么区别呢?让我们先从概念上进行了解吧。

保险经纪----保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的单位。在我国,保险经纪人的形式是保险经纪公司。简单地说,保险经纪人就是投保人的风险管理顾问。

保险代理----保险代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代为办理保险业务,并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。在现代保险市场上,保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。

其实从事保险销售行业的主要就是持有这两种牌照,再让我们结合实际情况进一步了解透彻:

一是保险经纪牌照,在澳门没有特别设有,而在香港则设有叫PIBA,香港专业保险经纪协会。理论上保险经纪是代表客户而不属于任何一家保险公司。保险经纪公司与不同的保险公司签订销售协议,可以同时销售几家保险公司产品,通常标榜中立性来获得客户的信任。在国内也就叫:第三方理财。

二是保险代理牌照持有另外一种牌照,代表的是一家保险公司,在保险公司授权的范围内代为办理保险业务,相当于其它行业公司的销售部门。所有的保险代理人都与保险公司签订代理协议。从实际关系上,保险代理人属于保险公司自己的销售部门,并且成为保险公司最好的销售渠道,投放的资源也最多。

保险代理代表一家公司,因为是保险公司直接的销售渠道,不存在额外的间隔,拥有真正自己的客户,因此在服务上的认真程度、专业知识一定不同。同时,对于客户而言,就算一位代理人因为种种原因离职,保单是必定会自动安排由另外一位代理人来立刻接手,不存在保单无人跟进的情况,对于核保、赔偿、支取红利、保单跟进等问题,代理人通常能够与保险公司相关部门直接进行沟通,从而能够更好地站在客户的利益角度上,为客户提供服务。代理人其实和客户是统一战线的,因为保险公司赔偿又不会扣代理人的钱。

通过了解,相信大家大概了解了保险代理与保险经纪的不同之处了吧,如果想要从事保险也得朋友,了解清楚各个牌照的业务范围,以便在注册公司的时候不会出现失误!代理全国、区域性保险经纪、保险代理公司转让,官方微信【腾博国际】!

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